zamknij

Jeśli zaczniesz czytać badania na temat tego, jak małe i średnie firmy zdobywają klientów, budują swoją przewagę, zauważysz, że networking biznesowy odgrywa w tym ważną rolę. To samo dotyczy sytuacji, gdy szukasz pracy, nowego wyzwania lub po prostu chcesz rozwiązać osobisty problem. W takich przypadkach zaufana sieć kontaktów jest cenniejsza niż złoto.

Naucz się kochać networking.

Nie wiem ile razy w życiu słyszałem od siebie głośne "nienawidzę networkingu". Bardzo podobne reakcje obserwuję u wielu innych osób. Wszyscy czujemy się tak samo. Czujemy się niekomfortowo. Czasami dlatego, że jesteśmy introwertykami, ale nie zawsze. Najczęściej dlatego, że networking kojarzy nam się z wysiłkiem, sztucznymi spotkaniami, podczas których chcemy komuś coś sprzedać. Kluczowe słowa to wścibskość, nadużycie i nieautentyczność.

Z takim nastawieniem naprawdę trudno jest pokochać networking. Na szczęście, to nie jest networking. To jest nagabywanie. Networking to coś innego. 

Zacznijmy od tego, jak pokonać przeszkody, a potem w skrócie powiem Ci, jak patrzeć na networking bez poczucia, że są tam jakiekolwiek przeszkody.

Po pierwsze, nie postrzegaj networkingu jako przykrego obowiązku, który wynika z zajmowania tego czy innego stanowiska, szukania pracy czy prowadzenia biznesu. Nie musisz tego robić, jeśli nie chcesz. Możesz, bo płyną z tego same pozytywy. 

Nie brzmi to przekonująco? To tak, jakby ktoś powiedział Ci: przestań myśleć o bólu, to przestanie Cię boleć? Ja też tak myślę :). 

Przejdźmy zatem do kolejnego punktu. Jak zrozumieć, że w networkingu nie ma barier wejścia. Że nie trzeba czuć się źle, nienaturalnie, zmuszać się do czegoś. 

Badania pokazują, że networking wynika z faktu, że nie nękamy innych, ale rozmawiamy z nimi, aby dowiedzieć się, jak i czy możemy im pomóc. To całkowicie zmienia paradygmat patrzenia na networking. To już nie jest powolna sprzedaż. Jakiś destrukcyjny facet, którego wyrzucamy za drzwi, wraca przez okno. To jest ktoś, kto jest zainteresowany tym, co mamy do powiedzenia. To jest ktoś, kto nie myśli o sprzedaży nas, ale myśli o tym, jak nam pomóc! Cóż za różnorodność! 

Na tym właśnie polega networking. O pomaganiu. Pomaganie buduje więzi. Więzi tworzą sieć. Sieć pomaga budować biznes. 

Tutaj z łotra zamieniamy się w rycerza na białym koniu. Jesteśmy tu, aby pomóc. Nikt nie chce rozmawiać o sprzedaży, ale każdy chce być wysłuchany. Każdy chce spotkać kogoś, kto jest gotów pomóc. Nie chodzi o to, czy to naprawdę może zmienić czyjeś życie na lepsze, ale sam fakt wysłuchania i chęci pomocy jest naprawdę ważny. Poza tym, jeśli pomoc faktycznie się wydarzy, to już jest to znacząca zmiana. 

Oczywiście, najbardziej korzystne są spotkania z ludźmi, którzy myślą podobnie. Którzy nie tylko myślą o tym, jak wykorzystać to, co im dajesz, ale także myślą o tym, jak pomóc Tobie. Jak skutecznie korzystać z Twojej pomocy. 

Byłoby naprawdę wspaniale spotkać ludzi, którzy nie tylko chcą, ale mogą Ci pomóc. To duża różnica. 

Idealnie byłoby, gdyby takie osoby nadawały na tej samej fali co my. Wspólne zainteresowania, podobne cechy charakteru, poczucie humoru. Wszystko to sprawia, że rozmowa staje się bardziej klejąca, a bariery komunikacyjne znikają - lody topnieją. 

Wiedząc jak potężnym narzędziem jest networking biznesowy i jak trudno jest różnym osobom z niego korzystać, postanowiliśmy stworzyć przestrzeń, w której zautomatyzujemy cały proces, umożliwiając zarówno profesjonalistom jak i amatorom prowadzenie efektywnego networkingu biznesowego tej kluczowej dla sukcesu umiejętności. 

bizzspace_
Zainteresowany? Odbierz zaproszenie do wczesnego dostępu

Spotkajmy się przy kawie

tel. +48 12 311 01 07
b@bizzspace.com
Jana Brzechwy 6a, Kraków 31-478
spotkania w trybie offline