zamknij

Dale Carnegie, amerykański pisarz i wykładowca szkoleń korporacyjnych, powiedział kiedyś: "Możesz zamknąć więcej spraw w ciągu dwóch miesięcy, interesując się innymi ludźmi, niż w ciągu dwóch lat, próbując zainteresować ludzi sobą."

Oto czym jest networking. W zasadzie to jedno zdanie podważa większość nieprawdziwych przekonań na temat networkingu, które pokutują w społeczeństwie. Co więcej to jedno zdanie zawiera w sobie dużą obietnicę - oto możesz osiągać swoje bardzo ambitne cele, nie oczekując ale dając.

Sieć ma bowiem to do siebie, że gdy ciągniesz za jeden węzeł, to siła sieci powoduje, że kilkaset innych więzów daje ci o sobie znać. Jeżeli pomagasz, to wzbudzasz energię w węzłach sieci i te węzły odpowiadają Ci tym samym. Trzecia zasada Newtona przełożona na ludzkie relacje.

Według badań przeprowadzonych przez Ginę Belli, prawie 80% ofert pracy nie jest nigdzie ogłaszanych. Zamiast tego, ludzie są aktywnie poszukiwani poprzez networking. Osoby z polecenia stanowią 40% zatrudnionych. Tak to działa przy szukaniu pracy, ale nie tylko. Oczywiście naturalną konsekwencją networkingu jest przede wszystkim wynik biznesowy.

Pierwsza myśl, gdy słyszymy o networkingu to - to nie dla mnie, jestem księgowym. Nie jestem programistą dla mnie. Jestem inżynierem. To jest dla marketerów i handlowców.

Oczywiście! Jest to fantastyczne narzędzie dla marketerów i handlowców. Tak samo dobre jak dla księgowych i inżynierów. Oczywiście pod warunkiem, że księgowy i inżynier mają cele i chcą je skutecznie realizować.

Networking to nie sprzedaż. Nagabywanie obcych ludzi i nękanie ich swoją ofertą. Miękkie lądowanie na trawniku po wyrzuceniu za drzwi i sprawne wspinanie się po ścianie, by wejść przez okno.

Networking polega na budowaniu relacji.

Oczywiście, relacja zaczyna się od pierwszego słowa. Słowa wypowiedzianego przez kogoś, kto nas przedstawia lub nas samych. Jeśli nie jesteś mistrzem pierwszego kroku - czyli nie lubisz rozmawiać z innymi, idealnym rozwiązaniem jest znalezienie się w grupie osób, które mają już relacje i chętnie wprowadzą Cię do rozmowy z innymi ludźmi.

Jeśli nie masz takiego komfortu, po prostu zapytaj "co robisz" lub skomentuj czyjś ubiór zwracając uwagę na "ciekawy szczegół". Nie wiem czy wiesz, ale wiele osób - co jest zalecane przez profesjonalnych networkerów - ubiera się w nieco specyficzny sposób, aby w pierwszej kolejności zostać zapamiętanym, ale przede wszystkim, aby stworzyć innym ludziom powód do nawiązania kontaktu - pretekst.

Następnym krokiem są pytania o twoje zainteresowania, pochodzenie, cele podróży, jeśli jesteś w drodze, itp. Po prostu zwykła rozmowa towarzyska, której nadasz cel i charakter, mając na uwadze jedną myśl: czy mogę mu jakoś pomóc?

Najgorsi networkerzy o nic nie proszą. Sami mówią. Bez przerwy. Jakby chcieli zaradzić niezręczności sytuacji, co jeszcze bardziej ją pogarsza. Najlepsi są w zasadzie milczący. Słuchają.

Wysłuchaj wskazówek, aby zidentyfikować obszary, w których możesz odpowiedzieć, np. "jakie są obecnie Twoje największe wyzwania?". Następnie zaproponuj sugestie, jak ty podszedłbyś do podobnego problemu lub zasugeruj kontakty w swojej sieci, które mogłyby być pomocne.

Świetnym sposobem na zbudowanie dobrej sieci kontaktów jest wolontariat. W ten sposób prezentujesz nie tylko umiejętności, ale i charakter.

Wreszcie, szukaj sposobów na podtrzymanie tej relacji - wysyłaj linki do ciekawych, istotnych artykułów, wymieniaj się kontaktami, spotykaj się od czasu do czasu.

Wszystko to sprawia, że wytwarzasz główny składnik potrzebny do rozkręcania sieci biznesowych relacji. Zaufanie. Zaufanie bierze się z doświadczenia drugiego człowieka na wielu różnych polach. Zaufanie może wzbudzać Twoja praca, wyniki, wygląd, sposób mówienia, ale także - i to ma swój magnetyczny urok i siłę - skupienie się na pomocy.

Odczarowując networking, wszystko co z nim związane staje się bardziej przyjazne. Naturalne i użyteczne nie tylko dla Ciebie, ale dla całej społeczności w ogóle.

Chcąc stworzyć miejsce, w którym networking będzie łatwiejszy, bardziej dostępny, a przede wszystkim skuteczniejszy, zaprojektowaliśmy bizzspace_. Miejsce, w którym sprawdzeni ludzie pomagają sobie nawzajem.

bizzspace_
Zainteresowany? Odbierz zaproszenie do wczesnego dostępu

Spotkajmy się przy kawie

tel. +48 12 311 01 07
b@bizzspace.com
Jana Brzechwy 6a, Kraków 31-478
spotkania w trybie offline