zamknij

Każdy z nas przynajmniej 1000 razy słyszał, że networking jest bardzo ważny, że pomaga w osiąganiu celów, sukcesów, nawiązywaniu nowych trwałych relacji. Świetna rada. Niestety, rzadko wiemy, jak robić to skutecznie.

Metoda nazywana “czolgową” zakłada aby jechać przed siebie nie zważając na nic aż w końcu uda Ci się osiągnąć cel. W przypadku networkingu byłoby to robienie wszystkiego co przyjdzie nam do głowy i uznamy za dobry pomysł, do momentu aż faktycznie zbudujemy wartościową sieć i dobrą relację. Masowe rozdawanie wizytówek, obecność w sieciach społecznościowych w internecie, chodzimy na imprezy networkingowe. To jednak wcale nie oznacza, że zbudujemy sieć, która ma wartość.

Mówi się, że do wychowania dzieci potrzebna jest cała wioska. Ty również potrzebujesz dobrych, sprawdzonych relacji - kilku kluczowych węzłów, aby zacząć budować skuteczną i wartościową sieć.

Co cię powstrzymuje?

To, co najbardziej przeszkadza nam w budowaniu sieci i zdobywaniu jej kluczowych zalążków, to sposób myślenia. Myślenie o wykorzystaniu sieci do swoich celów. Jednak, tak jak w przypadku sieci z jakiegokolwiek materiału, tak i w przypadku sieci zbudowanej z więzi międzyludzkich, potrzebna jest wzajemność. Jeden węzeł trzyma drugiego tak mocno, jak drugi trzyma pierwszego. Jednak, aby zacząć budować sieć, musisz najpierw nauczyć się dawać.

Drugi problem polega na tym, że uwielbiamy nasze bańki społeczne. Ludzi, którzy myślą podobnie, żyją, pracują, reagują itd. To po prostu ułatwia nam egzystencję, bo spotykamy się z zachowaniami, które rozumiemy i z którymi czujemy się bezpiecznie. Niestety, badania pokazują, że takie sieci nie są wartościowe. Tzn. pozwalają Ci czuć się dobrze, ale nie dostarczają wartościowych pomysłów, sugestii czy perspektyw. Po prostu nie prowadzą Cię do sukcesu.

Brak pomysłu i strategii. Jak wszędzie, strategia jest niezbędna, aby praca przyniosła owoce. Bez strategii płyniesz we wszystkich kierunkach, tracąc energię, aż w końcu toniesz, zanim dotrzesz do brzegu lub celu. Spotyka ludzi, którzy dają ci szansę na osiągnięcie celu i którym możesz jakoś pomóc.

Wygoda i lenistwo to kolejny problem. Kiedy jest dobrze, bo masz pracę, masz zlecenia, wszystko idzie tak dobrze, nie budujesz sieci, nie rozbudowujesz jej, tylko korzystasz z niej tak, jak jest. Gdy nagle sytuacja się zmienia, zwracasz się o pomoc do "zimnej" sieci znajomych, którym nigdy nie pomogłeś, których nie wspierałeś, bo byłeś zajęty swoimi sprawami. Chcesz po prostu wziąć to jeszcze raz. To nie sprawia, że sieć działa.

Brak czasu. Jest to w zasadzie ten sam problem, co poprzedni. Brak czasu jest tylko wymówką. Pomaganie innym w zwróceniu się do nich o pomoc jest inwestycją - jedną z najważniejszych inwestycji biznesowych, jakie możesz poczynić. Nie mów więc, że nie masz czasu, bo to tylko próba usprawiedliwienia się przed lenistwem i brakiem perspektywicznego myślenia. Znajdź odpowiednie organizacje, które pomogą Ci usystematyzować Twoją pracę w sieci.

Brak kontynuacji. Szybkie spotkanie, wymiana wizytówek, które 30 minut po spotkaniu lądują wśród innych o tej samej wartości papierów. Relacja wymaga nawiązania jej na nowo. Musisz być proaktywny. Telefon, e-mail pozwala na budowanie relacji. Czasem są to proste pytania, gesty, czasem rozmowa telefoniczna. To wystarczy. Każda rozmowa to "zagęszczanie" linii łączącej, więzi. Jeśli w tym wszystkim uda Ci się udzielić jakiejś pomocy, to świetnie.

Nie jest łatwo pomagać, bo czasem sami nie wierzymy, że możemy coś dać. Tymczasem pomoc jest czasem bardzo symboliczna, jak poznanie drugiego człowieka, chęć pomocy jest pomocą samą w sobie. Kiedy pomyślisz o pomocy, zrozumiesz, co możesz zrobić dla innych i pozwoli Ci to szybko zorientować się, z kim zbudujesz najsilniejsze więzi.

Buduj wzajemnie korzystne relacje. Kiedy spotykasz ludzi, zadawaj im otwarte pytania na temat ich pracy. Nad czym pracują? Jakie są ich obecne wyzwania? Czy możesz im pomóc, łącząc ich z jakimś zasobem lub prowadząc ich w oparciu o swoją propozycję wartości i/lub doświadczenie? W ten sposób tworzysz silne relacje.

Znajdź sojuszników i mistrzów. Silna sieć wspiera Cię i jest Twoim rzecznikiem. Pomaga Ci sprzedawać Twoje pomysły w całej organizacji i promuje Cię do nowych możliwości. Kiedy nawiązujesz kontakty i oferujesz innym pomoc w osiąganiu ich celów, twoje kontakty będą odpowiadać na twoje potrzeby.

Tworzenie sieci kontaktów ma kluczowe znaczenie dla wyników biznesowych. Nawet jeśli nie rozwijasz go systematycznie, to jeśli się nad tym zastanowisz, nie doszedłeś do punktu, w którym jesteś sam. Bardzo często to właśnie oczywista (np. rodzina) lub mniej oczywista (życzliwi ludzie) pomoc innych sprawia, że jesteś tam, gdzie jesteś.

Dlatego postanowiliśmy zbudować system, który skupia się na networkingu. Przynoszeniu pomocy i odbieraniu jej. Który pomoże Ci znaleźć ludzi, z którymi szybko znajdziesz porozumienie i uzupełniające się cele. W końcu przypomni Ci, że warto o sobie pamiętać i nie pozwoli nikomu zapomnieć, że kiedyś mu pomogłeś. Jednym słowem, system automatyzacji sieci - bizzspace.

bizzspace_
Zainteresowany? Odbierz zaproszenie do wczesnego dostępu

Spotkajmy się przy kawie

tel. +48 12 311 01 07
b@bizzspace.com
Jana Brzechwy 6a, Kraków 31-478
spotkania w trybie offline